星晨互娱

Soul 解忧杂货铺丨情绪类短视频

Sat, 19 Mar 2022 01:37:49 +0800

Soul 解忧杂货铺丨情绪类短视频拍摄制作

不好意思先生丨剧情类短视频

Sat, 19 Mar 2022 01:30:38 +0800

不好意思先生丨剧情类短视频拍摄制作

超级代驾丨口播短视频拍摄制作

Fri, 18 Mar 2022 23:27:36 +0800

短视频运营

Mon, 23 Nov 2020 15:29:10 +0800

这几年短视频占据了很多人的休闲娱乐时间，短视频也让很多人找到了另一个可以展示自己的机会和平台；相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。那么，一个好的视频该如何去做？

1：平台差异化运营

优质的内容，是吸引用户的前提。比如李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时，说话语速非常快。直播中，他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时，也会提醒粉丝如何使用和搭配，并对粉丝的留言，一对一作出回答。

转战抖音平台后，李佳琦团队根据抖音短视频的特点，采取了完全不同的运营策略。

首先，李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，将产品的卖点提炼出来，直接展示效果反馈，使每条几十秒的视频，既包含趣味性，又具有李佳琦的个人风格。

其次，李佳琦团队在每条视频的封面，都添加了试色产品名称及品牌名称，这样既可以保证视频风格的统一，也方便用户自行选择内容观看。

2：品牌标签化

贴标签，是让用户快速记住品牌的方式，这个问题很好解决：只需要遵循营销中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题”

3：利益阐述

从用户的角度出发，找到最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己，又让用户对产品产生了兴趣，进而购买产品。

4：垂直领域切入

李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关。在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上。

除此之外，他还在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。

相比其他博主，李佳琦还有哪些特点？

①特色化表演：一般来说，美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生，天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风，非常引人注目，再配上经典的台词，整个作品显得非常魔性、洗脑。

②内容做精：大多数口红类的抖音视频，展现的点都在于颜色好不好看，看到的效果如何。而李佳琦除了描述口红颜色外，还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍，让用户更全面地了解产品，增加转化。

家具建材、服装配饰、教育培训…这样拍视频，转化提高不止10倍！

Wed, 26 Aug 2020 13:57:45 +0800

家具建材行业应该怎么拍？

A：家具建材的用户痛点主要集中在：家具贵、不会装修、价格不透明。

可尝试下面这两种视频类型：

第一种：真人一边走路边抛出直击用户痛点的文案，接着反转口播推荐的家具产品，在推荐家具产品时可凸显优惠信息吸引转化。

第二种：装修前VS装修后的效果对比，页面尽量简洁、突出痛点。

服装配饰行业应该怎么拍？

A：服装配饰行业非常适合真人换装视频直观展示产品，可以尝试换装+卡点的酷炫特效，结合抖音上最热门的视频 BGM ；或用情景剧演绎来制造痛点，如：小A跟小C抱怨自己网购的衣服质量不好，或不懂搭配，想买名牌但觉得太贵，买家秀和卖家秀等等，小C给到建议，进一步植入自己的产品推荐；还可以尝试语音解说+穿搭推荐，素人通过服装配饰换装搭配之后给人眼前一亮的视觉冲击。

商务服务行业应该怎么拍？

A：多借优秀案例，尝试情景剧代入。也可以用文字快闪，直击用户痛点，然后突出公司实力，底部悬浮多线沟通形式。

另外在页面元素上，首图简洁明了突出主题，中间用表单引导转化。千万注意人群痛点、标题、视频内容以及落地页头图内容要保持一致哦。

引流电商应该怎么拍？

A：最直观的当然是产品试用前后的对比或同产品的混剪；有条件的还可以拍拍工厂的视频，让用户产生信任感；再进阶一些可以考虑投入演员预算拍摄解说型情景剧让用户更有代入感。

招商加盟应该怎么拍？

A：可以直接引用 FAB 的销售法则。

F -- Feature 我们是？我们的特征？可以到实际场景去拍摄取景。

A -- Advantage 我们的优势？这里凸显的产品卖点。举例如果是餐饮的可以拍自己店里的招牌特色菜。

B -- Benefit 能给你带来的好处，也就是要告诉用户为什么要加盟？是投入低利润高吗？还是操作简单？以及你可以提供什么支持？是技术指导？还是限时优惠的加盟政策？画面露出生意运作环节，生意火爆场景。

最后不要忘记加上一个【免费获取加盟资料】【免费获取利润分析表】的转化按钮！

教育培训应该怎么拍？

A：可以尝试演员口播，这里给大家一个模板参考嵌套。

前3秒抛出用户最关心的问题，如考什么证书好找工作、考什么证书发展前景最好。

第5秒阐述证书的优势：工资高、需求量大等等。

5-10秒大小用户顾虑：难度低、持证少，学习时间灵活等等。

后3秒可以用赠送资料或者免费试听名额引导用户注册。注意背景不能杂乱，演员需要职业装扮，合理设置手势和动作，感染力强，字幕需要包装突出重点关键词。

企业商家到底要不要做企业号？

Thu, 20 Aug 2020 10:08:59 +0800

众所周知，抖音是一个流量巨大的平台，与此同时也具有强大的变现能力。于是，很多企业主都想入局抖音，而入局抖音似乎是一件极具挑战的事，所谓“挑战”，意味着风险与机遇并存。无数企业主通过抖音成功实现推广变现，令人艳羡。但更多人面临的却是苦心经营，却无法实现理想效果的现状。

在这样的风口下，你或许会跃跃欲试，也会担心无法获得想要的结果失望而归。面对激烈的短视频赛道上的竞争，品牌商家如何能够以抖音为基地，建立自己的品牌新阵地呢？于是抖音企业号应运而生。

企业号和个人号有什么区别？
开通企业号有什么用？
到底要不要开通企业号？
企业号要怎么运营？

……

为了解决各位企业主的疑问，今天就具体讲一讲抖音企业号和个人号的区别，以及如何去运营，给大家参考到底是否要开通企业号。

运营企业号和运营其他账号的区别是什么呢？

1、账号层面有什么不同？

从用户视角看，企业号是由企业运营的商业账号，代表某一品牌及背后的产品或服务，以企业的形象展示内容，而个人号是由个人运营的私人账户，代表个人产出生活性的内容及信息。

企业号与非企业号相比，具有多项专属权益。比如说“蓝 V 标识”能给企业带来品牌的权威感，可以增加用户信任感；“昵称唯一”让认证的账号里只有你这一个昵称，其他人不能再用，保护企业合法权益的同时还能体现商业价值；“商家专属页面”可以将品牌信息、产品单页、 POI 店铺信息、电话号码等整合展示在商家页面上，有利于建立统一的用户认知，还有“POI地址认领”、“数据分析”、“评论和私信管理”，都能很好地帮助企业主在抖音上提升运营效率。

2、企业号到底有哪些价值呢？

品牌价值：提升品牌的曝光和影响力
用户价值：提升粉丝的互动和管理
内容价值：通过内容创造曝光和商机
转化价值：实现从种草到拔草的转化

企业号是抖音营销的第一步，企业号能够帮助企业主做好跟用户的沟通，实现品牌内容转化的价值，并且可以做内外联动，同时可以搭配广告和 Dou+ ，实现和用户更好的互动，建立双向沟通，所以可以把企业号称之为全景化的营销管家。

此外，个人号是由个人运营的私人账户，仅仅是用来记录美好生活的，代表个体产出生活性的内容及信息，且只有头部达人具有转化价值。由于个人账号未经过平台认证，受到非营销属性限制，个人账号会受到营销评级影响，如果发布偏广告的营销内容，可能会被平台针对性的关注。

3、运营思路上有什么不同？

企业号发布的内容，本质上是企业展现产品、服务、专业力和经营力的广告内容，通过这些内容吸引别人对你的产品、品牌产生认可，最终去成交。个人号展示的更多是创意、作品，展示有趣生活的记录，或者做一些有创意的情景剧，是两种完全不同的内容逻辑。

从用户逻辑上来讲，企业号的粉丝就是目标顾客，核心是“建立信任”，只有先建立信任，才有可能购买产品。所以企业号的运营不能用粉丝思维运营顾客，不要认为粉丝是追随者，而应该把粉丝当成客户来维系。而个人号的粉丝核心是“喜欢”，因为观众喜欢账号的人设，发布的作品内容，进而才会产生关注。但是对于企业号来说，仅仅是“喜欢”是远远不够的。

说了这么些不同，那么具体要如何区别运营呢？企业号的运营方式需要做乘法，要通过服务好每一个客户，进一步产生核心顾客，核心顾客推荐给次核心顾客，最终影响普通顾客和潜在顾客，让自己的客户池越来越大，；而个人号更像在做除法，个人号无法针对某个个体去做定向的服务、聊天、沟通，只能先尽可能通过内容去触达更多的潜在粉丝，比如说看到某条视频的粉丝有10000个，10000个里可能会有1000个人决定关注，形成了第二层普通粉丝，1000个人里有100个产生互动，最后只有10个人成为铁杆粉丝，所以对于个人号的核心是尽可能获取更多曝光。

企业号和个人号从商业逻辑看也有非常大的不同，企业号能够完成从种草到拔草的全过程，形成闭环。举个简单的例子，企业号的粉丝本身就极有可能会成为消费者，因为企业号“货”和“服务”都属于自己，所以企业号的粉丝就是潜在消费者，经营好账号就等于经营生意；但是个人号没有自己的产品和服务，想要变现要当一个中间商的角色，对接提供流量和费用的厂商，然后去创作能够取悦粉丝的内容，所以对于普通号来讲，粉丝量决定了变现能力，并且还需要有和厂商匹配的粉丝资源。

综上所述，企业号的内容更多的是广告型内容，着重于推荐产品和服务，而个人号更多是展现创意和视频作品，企业号的关注者等于顾客，关键在于建立和顾客之间的信任，要服务好顾客，个人号里关注者等于粉丝，更多是要有稳定的人设，取悦粉丝，让粉丝喜欢。企业号如果能服务好顾客，就能形成自给自足的商业闭环，个人号需要做流量变现，需要有第三方买单。

企业号和个人号是非常不一样的两类账号，账号的功能上有很大的不同，同时，在运营企业号时要注意，企业号和个人号运营思路也大不一样，一定要转变思路，不能像运营个人号那样运营企业号，这样，才能把企业号越做越好。

短视频到底有多火？企业如何利用企业号逆风翻盘？

Thu, 13 Aug 2020 14:17:12 +0800

抖音到底有多火？

2019年1月抖音DAU（日活跃用户）为2.5亿，2020年1月，抖音DAU突破4亿（数据来源：抖音，2020年1月），也就是全国每天每3.5人中就有1人打开抖音。一年的时间增长60%，可见抖音用户群体量级之大增速之快。

而且到目前为止，抖音的DAU还在不停的增加。

根据卡思数据《2020短视频内容营销白皮书》统计，每天每人使用抖音的时长达到98分钟，人均可刷新300+视频，通过简单计算可得出抖音视频每天获得至少1200亿次播放。

除了用户粘性数据亮眼以外，抖音的消费市场也非常旺盛，并具有非常强的潜力。下图显示的是抖音的消费占比，左边是年龄分布，代表当下的消费力，25-40岁主力消费人群占比超过53%,右边显示城市层级分布，预示着未来的消费潜力，三线及三线以下的低线城市用户占到了61%。

汇总以上三组数据，再回到开篇提到的问题，抖音到底有多火呢？

无论从量级、粘性、价值来看，抖音都是一个国民级别的应用。如果把它比喻成一家超市，那么每个三口之家每天都会逛1次，每人每次逛的时间都超过1.5小时，且不同消费能力和消费潜力的人都爱逛，由此可想象出这个超市的生意有多火，机会有多大。

抖音现在这么火，但是抖音能够火多久呢？

先说载体，手机会被取代吗？这个可能性非常小，以目前的硬件研发与制造水平，较长时间内，手机仍是互联网的入口。

再说形式，短视频会被取代吗？可能性也很小，相比图文，视频更符合人的视觉习惯，短视频形式也更贴合现代生活习惯。

抖音在处于高速发展期的短视频行业中作为领跑者，仍然保持极高的增速，还远远没有更新迭代被替代的可能。

从商业环境来看，中国仍然是世界经济增长的源泉，2020年5G技术将全面铺开，网速将进一步提升，人群触网能力也将进一步加强。

抖音未来会迎来大量00后的成年群体和银发群体（老年群体），抖音还将持续在三四线城市高速渗透，经过过去几年的快速发展，短视频商业生态逐步完善，整体迎来全方面利好条件。

与此同时，抖音仍在不断努力，从自身内部出发，打磨产品，升级内容形态，丰富产品能力，完善商业服务，各位企业主也可以在这一波升级中找到自己利好的条件。

国家统计局2020年1月数据显示，2019年末市场主体总数1.2亿户，同一时间，抖音企业号数量为100万，也就是说99%的企业还未认证企业号。

现在认证企业号仍处在抖音红利期，显然是不晚的。

要想从现在开始运营企业号，有哪些趋势和现象必须关注呢？

1、加速入局

2019年，抖音企业号数量同比增长44.6倍，去年12月至今，抖音企业号数量从100万增长到400万，增速仍然非常迅猛。企业号已经覆盖28个一级行业和267个二级行业，包含了34个省级和334个地级市，实现了地级以下城市100%全覆盖。抖音企业号已经全面铺开，正处于高速发展时期，接下来企业号认证数量也将大幅度提升。

2、垂直细分

虽然一级行业竞争激烈，但细分行业仍有蓝海空间。拿服装行业举例，【男装】是一级行业，而各企业号细分出了各自不同的品类，有人专做大码男装，有人专做运动男装，有人则只做衬衣单品，大家在各自经营的层面保持垂直细分，避开激烈的竞争之外，也更容易与粉丝产生互动。

3、矩阵运营

以综合性经营的百货商场为例，如果把商场里最赚钱的三个类目细分为三个账号运营，如果这三个账号分别获取30w、50w、90w粉丝，加起来就有170w粉丝，既保证三个账号是垂直细分的，账号彼此之间也可以联动，更好地沉淀精准粉丝和私域流量，在后续覆盖足够多的人群之后，带来更好的转化效果。

除了上面的例子，通过经营品类细分，也可以通过地域范围细分，子母账号细分，搭建自己的矩阵，更好地管理账号间的联动。

4、商业闭环

从实现商业变现到闭环的线路上，在抖音商业化加速的过程当中，企业主们也可以享受到更好的产品和服务升级。

譬如，【企业号】是抖音营销的第一步。【小店】则是可以让观众在抖音上实现从种草到拔草的产品。如果你有线下店铺的话，可以开通【抖音门店 POI 业务】，打通线上线下生意流量。【团购】功能可以实现在线交易，诸如此类。

商业化产品之间也会加强联动，构建更好的商业变现生态，而这个生态服务的正是开通企业号的企业主们。

在看完了大环境和小趋势后，企业主们应该怎么着手呢？如何从0到1运营一个企业号呢？

蓄势待发阶段需要首先认证抖音企业号，并且学习基本功能及操作。

接下来要做账号定位，明确目标设定运营方向，同时抖音是一个内容平台，所以需要筹备内容。做好储备，是最重要最核心的环节。

账号定位和内容规划做好了，就需要整合资源比如建立团队搜集素材，支撑账号的运营。

最后正式开始运营，发布你的第一个视频，打响正式运营的第一枪，随着播放量和粉丝量的提升，逐步添加产品和服务变现。

开通企业号，是在抖音做生意的第一步，如何认证企业号？

认证企业号产品功能齐全，需要上传营业执照和认证公函，并支付600元的审核费用，就可以申请认证了。

祝各位企业主粉丝涨涨涨，也祝各位企业主早日在抖音上成功变现。

抖音奇妙好物节重磅上线，开启你的奇妙好物之旅！

Mon, 10 Aug 2020 15:09:52 +0800

8月11日至18日，“抖音奇妙好物节”将正式启动，作为抖音平台的首个购物节IP，此次奇妙好物节玩法将全新升级，汇集更多大咖、达人和神秘嘉宾开播，连番上架品质好物，超值优惠福利更是发不停，势必要打造暑期线上狂欢好去处~

挑选品质好物不用等，目前活动主题页已在抖音站内上线，上抖音搜索“奇妙好物节”，进入活动主会场就可以领取优惠券，开启奇妙好物之旅。

直播间攻略建议收藏！直播蹲点不迷路

在浩如烟海的产品中，如何找到自己想要、价格合适、品质达标的好物，困扰着消费者们。此次抖音奇妙好物节以“达人为你挑好物”为主题，从用户品质化、多元化、社交化的消费体验出发，联合头部品牌商家、邀请众多明星主播和优质带货达人，担当用户的好物发现者、品质看门人和砍价能手，在抖音直播间开播，助你买到优价好物。

1、九大超级直播间，惊喜嘉宾不断闪现

活动期间，抖音将推出九大超级直播间，众多大牌和大咖每天接力开播，不仅有大家熟知的罗永浩、王祖蓝、陈赫、胡海泉等明星主播直播间，还有苏宁易购、小米、网易严选等优质商家直播间为用户甄选好物。其中，网易CEO丁磊也将出现在网易严选直播间，为网易产品在线带货，明星嘉宾佟丽娅还将空降人民日报新媒体直播间，小米也有神秘嘉宾出场，想知道是哪位大咖？现在就去预约直播，还有更多惊喜等你揭晓

2、商家达人直播间，千人千面分享上万好物

对于大家喜爱的各领域达人主播和中小商家，抖音奇妙好物节也投入了大量资源，助力他们开播！截至目前，已有超过5000家商家报名参与活动，还有超千位达人主播将密集开播，千人千面分享超万款好货。快去看看你关注的达人和商家，他们是不是也在这次购物节里上架新好物了

大咖直播间带货清单出炉，够长够优惠！

如果看了前面的直播间介绍还不能挑动你的消费欲望，那么下面来自各大直播间的好物清单，不论你是挑剔吃货、美妆小仙女，或是囤货小能手、数码产品发烧友……都可以在本次购物节里，找到想要的好物。各大直播间也以极具竞争力的价格，为大家带来丰富的品牌好物。

每场直播发放随机金额的优惠券，千万福利优先领取

奇妙好物节作为抖音首个平台级电商大促活动，此次给用户带来的福利也是诚意满满。

8月8日起，直播前，用户就可在抖音搜索“抖音奇妙好物节”进入活动主会场活动页面，领取到每个超级直播间的一张随机优惠券，单个用户共计可以领取9张优惠券。同时，相关直播间针对不同的商品搭配不同的优惠券，让有各种需求的用户都能获得相应的优惠。大力度的优惠发放形式，让用户购物更畅快！

一直以来，抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。通过不断完善平台生态、丰富活动玩法，抖音希望能满足用户直播购物时的品质和实惠要求。

面对直播购物，也许你是闲逛打发时间的佛性买手，或者是有着明确购买目标的理性派，亦或是货比三家的精明买家，但在“抖音奇妙好物节”，总有一位适合你的达人为你挑选好物！

天猫双十一“直播教父”：教你策划一场过万订单的直播，小白也能快速上手卖爆全场！

Wed, 05 Aug 2020 15:07:13 +0800

大家都说：这个年头，直播就是当下行走的印钞机。

还真别不信！等公交、坐地铁，无论去到哪儿，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷直播！“口红一哥”李佳琦在镜头前，与邓伦、宋茜等一众当红明星大喊OMG卖货：

刘涛，化身“刘一刀”，直播首秀3个小时带货1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。

别以为这个赚钱的风口，只是网红和明星的专利。

不管是明星，还是普通人，都可以加入这场“捞金”直播大战。

比如，草原上卖牛肉干、年入百万的35岁内蒙古大哥：

正在吃烧烤卖自家烤肉的小哥：

这些普通人，在别人哀叹生意难做时，早就靠直播闯出了一条致富新道路。

每当这个时候，我都忍不住在想：啊，如果我会直播卖货该多好！

赶上直播这个风口，即便只是普通人，只要找到方法，就是抓住了赚钱机会和发展机遇，有机会实现暴富的奇迹。

很多人说，未来几年内，直播肯定会成为更大的金矿！

这不是玩笑，中国2019年在线直播用户规模就已经达到5.01亿人，2020年直播人数有望达到5.26亿人，占一半以上的网民数！再加上5G等新兴技术的加速落地，直播将会进入下一个快速发展阶段，此时入行无疑是好时机。

在这个时代，哪里有流量，哪里就有钱赚：

快手：推出了10亿流量补贴计划，只要上传商品、首次直播都会有流量奖励，卖得越好流量越多。

京东：推出“4+2”扶持计划"，只要你直播指定品类的产品，就会获得100元/场的现金补贴，而且没有太多限制要求。

蘑菇街：去年7月就推出“直播双百计划”，就算你是新主播，只要入驻，就会帮你在100天内完成从0到百万的单场销售额。

发现了吗？每个平台背后，都有巨大的红利等你拿！而且越来越多的草根创作者涌入其中，不是薇娅！不是罗永浩！而是这样的人：

丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房！

陕西农民，靠淘宝直播卖农产品，一天下来可以卖出3万件订单！

江苏一名00后女生利用假期，通过直播唱歌，40天赚了2万！

直播真的是你不可错过的赚钱新方式！

如果你是淘宝店主或微商，你可以通过直播卖货，不仅能完整展示自家宝贝，还能和粉丝直接互动，几小时直播下来，月入十万不是难事！

如果你有唱歌、跳舞、会烘焙等特长，也可以通过直播先积累粉丝。

等你粉丝量多了，就可以接商业广告，不说多，一个月两三条广告，加起来也有好几万进账！

看到这里，也许你会问：直播真有这么容易赚钱吗？

其实你会这么想真不是你的错，因为直播赚钱秘诀在于掌握正确的方法和套路，而多数人并不知道。

只要掌握了一套科学的方法体系，哪怕是0基础小白都能快速上手！一部手机，一个直播账号，都能成功变现，实现财富增长！

这不是我自己夸大其词，而是被业内人尊称为“直播元老”的资深变现专家，杨浩说的。

杨浩是谁？

他是2018年“天猫双十一”节目、苏宁818“超然之夜”的策划人之一，拥有5年直播电商运营经验。

要说教直播卖货，他可以说是具备丰富经验、拥有直播变现成果的导师人选！

早在2016年淘宝刚开始做直播时，杨浩老师所带的团队就抢占先机，成了国内第一批加入淘宝直播的机构。

他前后曾与韩都衣舍、YY直播、国美电器、步步高、美的、完美日记等等你熟悉的大品牌合作过，还培养出了16位月入10万+的主播。

你是传统个体户或淘宝店主，有货源，想通过直播扩大销量？

你是普通上班族，想业余时间做个副业赚点外快？

你有特长，会唱歌、时尚度高、会打游戏，想直播接广告？

统统没问题！相信我，直播卖货，真的没有没有你想象的那么难。

跟随时代脚步奔跑的人，才有可能成为被时代选中的幸运儿。

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但在指导了上万个直播赚钱的案例后，杨浩发现很多人并不知道这些现成套路，而且困惑普遍是不知道怎么把货卖出去，只知道干巴巴介绍产品，费尽口舌还卖不了多少。

哪怕像小岳岳，这么会说的相声演员都在犯愁该怎么说。

为此，杨浩将自己多年来的经验总结成5步销售法，10大直播销售心理、6个常用销售法等套路……让你直接套用！

即便是一件普通的衣服，都可以有10种以上的话术，帮你轻松卖给用户！

除此之外，杨浩还会毫无保留地教给你做直播的精髓，包括定位、运营、涨粉、引流、供应链......他怎么赚到钱，就教你怎么做！

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选择远远比努力更重要！

直播带货的优势在哪里？如何做好直播带货？

Mon, 03 Aug 2020 15:21:36 +0800

疫情期间，许多企业都通过直播带货的形式，恢复经营，截止到目前为止，直播带货已经成为了一种趋势，一种新的销售模式。在这次疫情的影响下，众多线下实体行业受到重挫，线下转线上势在必行。

直播带货的优势在哪里

1、成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2、受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3、展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

如何做好直播带货？

直播带货离不开3个关键要素：货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）

1、货（选品）

为什么这里说货人场，而不是人货场，因为直播带货发展到现在，货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首先是产品。根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中，涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。

2、人（主播）

以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。

那么，利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢？

这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。

第二、专业度：不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。

第三、话术：恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG”、“买它”都成为了他的标志性话术。

第四、操作技能：直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。

在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。在《中小企业复苏计划》的直播活动中，巨量引擎邀请了不同垂直行业的达人，通过与企业主连麦的方式进行直播带货。行业达人娴熟的直播技巧，让粉丝很快融入到直播间的热闹氛围当中，企业主对自家优质产品的介绍和分享，又让粉丝快速、深入地了解产品。

“我们希望通过连麦的形式，让企业主真正的参与到直播中来，更直观的感受到直播的魅力，给企业未来发展带来的积极促进作用”，该项目负责人邹女士说。

3、场（场景、流量、玩法）

场景：即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如产地直播，如生鲜水果，卖场直播，如家具家电，固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。比如说卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。

流量：参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中，推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动，为千余商家提供大量曝光机会。

玩法：互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。

总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。