2020年下半场，直播该怎么做？

2020年，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励的一个项目，甚至人社部还发布新增了直播销售员这个职业，这也就意味着，未来，直播会有越来越多的可能性。

直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道；对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈的重要渠道；对于品牌来说，直播是种草的最主要渠道，是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。在2020年，直播是一件不得不做的事情。

那么，2020年，直播该怎么做呢？关于直播，提出以下一些建议，希望为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。

1、主播的能力

现在抖音上和淘宝上只要是以电商直播为主，而在电商直播中，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

2、粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。

同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。在此基础上，开始直播后，通过优质内容保障粉丝的留存，进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

3、高频互动，提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。

4、尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。目前抖音平台在短视频时代有非常重要的地位，以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。在抖音中，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。而且我们的内容策划符合平台调性的直播，可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。所以主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。

5、直播需要团队吗？

直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力等都十分重要。

团队只有具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展；

团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力；

团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带；且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

6、供应链，才是核心竞争力

供应链能力，是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心。直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。

7、明星、名人主播和专业主播强强联合

明星、名人直播，和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。但同时，专业主播可以和明星、名人合作直播，强强联合。

一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

8、直播，没有要不要做，只有早做和晚做

对于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时，也有一些注意点：

1、必须要把种草和卖货同时兼顾，同时把卖货放在核心位置。

2、要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的态度，要把直播当作一个必须做成的目标；

3、对直播红人的挑选更要到位，不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户强烈的感受。

9、线上线下共同联动，带货效果加倍

随着直播电商的发展，线上和线下营销融合起来，互相赋能。

线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量，提高影响力，更能够通过直播这一方式，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的职责，真正地从360度去寻找一个新的突破点，更好更直接看到带货的效果，为线下营销助力。

直播在未来也会像短视频一样，向UGC和PGC方向发展，发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。对于品牌来说，只要直播运营得当，能够帮助品牌放大价值，助推品牌发展。

未来，直播一定会成为一个不可逆转的趋势，直播行业也会发展的越来越好！

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