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2020年下半场,直播该怎么做?

星晨互娱新闻动态2020-07-13阅读(1183)

2020年,直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励的一个项目,甚至人社部还发布新增了直播销售员这个职业,这也就意味着,未来,直播会有越来越多的可能性。

直播,对于用户来说,是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道;对于主播来说,直播是能够面对面和粉丝进行互动,了解粉丝需求和反馈的重要渠道;对于品牌来说,直播是种草的最主要渠道,是品牌营销的新途径,品牌可以通过直播展现品牌形象,传递品牌价值观,强化品牌定位。在2020年,直播是一件不得不做的事情。

2020年下半场,直播该怎么做?

那么,2020年,直播该怎么做呢?关于直播,提出以下一些建议,希望为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。

1、主播的能力

现在抖音上和淘宝上只要是以电商直播为主,而在电商直播中,货品所占比例更大,对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

2、粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说,在直播前,个人IP所带来的粉丝基础,有利于促进直播的冷启动。

同时在粉丝留存的基础上,还要通过优质内容不断扩大受众群体,进行粉丝的积累。在此基础上,开始直播后,通过优质内容保障粉丝的留存,进一步推动粉丝的积累,扩大自己的受众群体,让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

3、高频互动,提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲,是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动,主播可以了解粉丝需求,为之后的直播提供方法论指导。互动过程中,主播也要掌握方法,除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈,还可以通过商品抽奖、发放福利的方法,提升粉丝活跃度和粘性,活跃直播气氛,加强用户和主播的互动,也进一步加深用户对产品的记忆点。

4、尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。目前抖音平台在短视频时代有非常重要的地位,以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。在抖音中,优质的短视频内容可以为直播引流,也有利于粉丝的进一步积累。而且我们的内容策划符合平台调性的直播,可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。所以主播一定要学会找对自己的平台,这样才能够更好地为直播助力。

5、直播需要团队吗?

直播背后,强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力,包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力等都十分重要。

团队只有具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展;

团队内分工明确,职责清晰,团队管理正规化、体系化,才能够更好地为直播带货助力;

团队的招商能力也十分重要,招商能力强,主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力,售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

6、供应链,才是核心竞争力

供应链能力,是直播带货能力中最重要的一种,也是决定直播带货能否成功的核心。直播能够成功的核心,并不在台前,而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”,那么供应链能力就决定着最重要的“货”。只有有优质的供应链来支撑直播间,才能够提高直播间的转化率。

7、明星、名人主播和专业主播强强联合

明星、名人直播,和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。但同时,专业主播可以和明星、名人合作直播,强强联合。

一方面,主播能够得到明星的自带流量加持,另一方面,明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

8、直播,没有要不要做,只有早做和晚做

对于品牌来说,直播不是要做和不要做的命题,只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时,也有一些注意点:

1、必须要把种草和卖货同时兼顾,同时把卖货放在核心位置。

2、要以长期的心态对待直播,不能抱着试一试的态度,要把直播当作一个必须做成的目标;

3、对直播红人的挑选更要到位,不同层级的红人有不同的影响力和价值,一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”,才能够立体化地给用户强烈的感受。

9、线上线下共同联动,带货效果加倍

随着直播电商的发展,线上和线下营销融合起来,互相赋能。

线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量,提高影响力,更能够通过直播这一方式,把各个功能相对固定的团队凝聚在一起,打通他们的职责,真正地从360度去寻找一个新的突破点,更好更直接看到带货的效果,为线下营销助力。

直播在未来也会像短视频一样,向UGC和PGC方向发展,发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。对于品牌来说,只要直播运营得当,能够帮助品牌放大价值,助推品牌发展。

未来,直播一定会成为一个不可逆转的趋势,直播行业也会发展的越来越好!