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一场直播结束之后,怎么做数据复盘?

星晨互娱新闻动态2020-07-15阅读(1040)

如今,边看直播边下单成了最流行的购物方式,在直播带货爆发的风口之下,不少短视频从业者都纷纷将营销重点向直播领域转移。

那么一场直播结束之后,我们该如何进行复盘,需要分析哪些东西,来帮助我们以后更好的带货呢?

一场直播结束之后,怎么做数据复盘?

数据概览:提升数据复盘效率

一场直播结束以后,数据复盘是最为重要的一个环节,只有及时发现这场直播中出现的问题,才能在下一场直播中有所突破。

我们要了解整场直播的人气数据和带货数据,这样运营人员才可以对当场直播有一个全面的了解。在“人气数据”中分析这场直播的累计观众、最高在线观众、点赞量、音浪收入、粉丝增量等数据;在“带货数据”中分析这场直播的预估销售额和销量数据。

数据分析:了解直播间热度涨幅

在复盘数据的过程中,仅掌握整体数据仍然是不够全面的。

如果我们能看到直播过程中在线观众、点赞等数据的波动情况。我们就可以根据峰值初步判断直播间观众爱看哪类内容,再结合数据的最低点来判断哪类内容出现时观众的活跃度较低。

观众分析:了解直播受众

无论做短视频营销还是直播带货,了解账号的受众群都是我们必须掌握的数据。

以头部主播为例,李佳琦的受众群主要为年轻有购买力的女生,“所有女生”也成了他在推销产品时的标志话术,而薇娅常说的“薇娅的女人们”,则因为她的受众群主要以30岁-35岁的年轻妈妈为主。

而这一点在两人的选品逻辑上也有显现,比如李佳琦主要卖的商品还是以垂直类的彩妆居多,而薇娅的选品面则较为广泛。

因此只有当我们对于直播受众有全面的了解以后,才能调整出更符合受众的直播内容。

商品分析:优化选品策略

在一场带货直播结束后对商品销量数据进行汇总,不仅能优化我们的选品策略,还可将热销商品返场进行二次售卖。

根据商品价格、单件商品的销量、销售额等数据来优化选品。

直播数据和主播行为相辅相成,缺一不可,数据的高低都是有据可循的。一场直播的背后,不仅开播前的选品需要耗费心力,开播后的数据复盘更是不容掉以轻心,数据复盘能让我们更快速的成长。

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