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直播带货的优势在哪里?如何做好直播带货?

星晨互娱新闻动态2020-08-03阅读(636)

疫情期间,许多企业都通过直播带货的形式,恢复经营,截止到目前为止,直播带货已经成为了一种趋势,一种新的销售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业受到重挫,线下转线上势在必行。

直播带货的优势在哪里?如何做好直播带货?

直播带货的优势在哪里

1、成本低

与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2、受众广

通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3、展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。

尤其对于中小企业而言,极大的降低了准入门槛和运营成本,快速的以点带面,产生线上的“连锁反应”。

如何做好直播带货?

直播带货离不开3个关键要素:货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)

1、货(选品)

为什么这里说货人场,而不是人货场,因为直播带货发展到现在,货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首先是产品。根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析,食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中,涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好,薇娅也好,卖的东西价格上都非常有优势,给到粉丝极大的优惠力度。

2、人(主播)

以场均观看人数来划分,可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言,请头部、腰部主播进行直播带货费用较高,对于大多数中小企业来说相对困难。

那么,利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播,毕竟有谁比自己人更了解产品呢?

这其中最重要的就是人设,就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关,和你粉丝属性相关。

第二、专业度:不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播,面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配,甚至哪个明星最近穿了相似款衣服,主播都需要知道。

第三、话术:恰当的话术能让直播间更加有趣,让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG”、“买它”都成为了他的标志性话术。

第四、操作技能:直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存,影响商品下单转化。

在这样的特殊时期,大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失,但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。在《中小企业复苏计划》的直播活动中,巨量引擎邀请了不同垂直行业的达人,通过与企业主连麦的方式进行直播带货。行业达人娴熟的直播技巧,让粉丝很快融入到直播间的热闹氛围当中,企业主对自家优质产品的介绍和分享,又让粉丝快速、深入地了解产品。

“我们希望通过连麦的形式,让企业主真正的参与到直播中来,更直观的感受到直播的魅力,给企业未来发展带来的积极促进作用”,该项目负责人邹女士说。

3、场(场景、流量、玩法)

场景:即直播的场所,商家可以根据自己的产品属性选择合适场所,如产地直播,如生鲜水果,卖场直播,如家具家电,固定直播间,这种情况需要格外注意场景布置。比如说卖复古风女装,装修场景就要求尽量往古风方向设计,通过有特色的场景吸引粉丝。

流量:参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中,推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动,为千余商家提供大量曝光机会。

玩法:互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度,增加粉丝留存。

总之,掌握好货、人、场的技巧和法则,抓住直播带货的趋势和红利,可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。

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